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代理商计费设计

天天通讯 2020-10-13
基于云业务系统提供服务,一般也叫SaaS,软件即服务,基于业务系统开展运营,那么运营不可缺少的一环即是计费。
运营体系中,除了直销外,一般还需要多级代理参与,那么,对代理商如何进行计费,以及如何在系统中体现代理商的利益,是计费需要考虑的内容。
一般来讲,有两种实现模式。
一种是折扣体系。从顶级到代理商到最终用户,所有的资费标准都是统一的,层级间通过不同的折扣来形成利润空间。比如,代理商与上级的结算价为6折,对下级的收费为7折,那么这1折就是代理商的利润。
折扣体系的优势,是简单明了,一句话就可以解释,系统实现也简单。在实践中,是最普遍的模式。
当然,折扣体系也有它本身的缺点。因为从上至下,所有的资费都是统一的,调整资费时,所有环节都会受到冲击&影响:当涨价时,除了用户不乐意外,中间环节都会受益,阻力可能还不大;但一旦跌价,中间商利益受损,其不一定就能认同。
除此之外,折扣体系还隐含一个财务风险:SaaS一般都是预付结算模式,只要客户预存,折扣体系就提前将利润分配给了代理商;当用户退款时,理论上代理商的利润也要相应归还,但这个阻力可想而知,特别是对已退出的代理商,难度会急剧增大。
另一种是返点体系。每一级给下一级用户设定单独的资费标准,当下一级用户消费时,按层级间的资费差值返还利润。
返点体系,也易于理解,也最能体现真实的财务流向,缺点就是系统实现相对复杂。特别的,返点体系当层级间资费标准设为一样时,就可以人工实现折扣体系了。
返点体系,最核心的特点是只有当用户消费时中间商才会产生利润,利润不会被提前分配,可以有效杜绝实践中的财务风险;当然,相应的,这个对运营商是一大潜在利润来源:当客户退出服务而没有退款时,账户残值是由运营者独享。
返点体系,也有它的缺点。比如,运营者提供的业务是非常标准的服务,使用统一品牌进行推广,那么每一层级资费标准各不相同就不再合适了。
天天讯通的OK-CC呼叫中心运营版系统,基于返点体系设计了代理计费模式,适应行业特点:不同运营者的资源成本不同,面向不同行业提供的服务也各有差异,欢迎洽谈合作。
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