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智能语音机器人到底是在给坐席施压还是减压

天天通讯 2020-08-04
17年年底开始正式接触智能语音机器人这款产品,最开始大家都在好奇心的驱使下开始尝试使用。得到的反馈也是几家欢喜几家愁,老板们其实还是很欢喜的,毕竟提升效率那是有目共睹的,可是电销员工们呢,也很欢喜吗?不是,迎来了他们的害怕、紧张、威胁、仇视,甚至把智能机器人看作“洪水猛兽”一般,这是为什么呢?因为他们觉得智能机器人对他们的岗位起到了很大的威胁,他们可能会被这智能机器人替代,会失业。
 
这个误解是不对的,产生的原因是对智能语音机器人和人的关系没搞清楚。任何系统都是为人服务的,而不是直接替代,系统是要在一定的管理体系中发挥作用的。

一、天天讯通智能语音机器人代替人做什么了?
 
智能语音机器人代替人做的事情是拨号和初步沟通,筛选出更为精细的客户名单。
 
人类历史上的诸多进步都在于使用工具,工具是人能力的延伸甚至替代。蒸汽机、电动机都是人类体力劳动的替代。
 
我们做一个假设,如果一个呼叫中心中,坐席一天拨号(含“拨号等待”)6个小时,但是一句话都没法和客户交谈,他月薪应该多少呢?
 
应用智能语音机器人之后,这个坐席不需要进行无效拨号,并且不需要与无意向客户沟通,总在达成有效沟通,他的待遇是否应该增加呢?
 
根据销售漏斗理论,工作量提升,成单量提升,单位产出提升,后者的待遇必然会大幅增加。
 
二、天天讯通智能语音机器人给坐席带来了什么?
 
总结下来三点:
 
1、情绪更好:不必受已关机、空号、无人接听、拒绝等不通或无效电话带来的挫折感;
 
2、收益更高:工作效率提升,必然带来的客户转化提升,收益自然也是跟着提高;
 
3、休息时间更长:能够在较短的时间完成公司安排的任务。
 
所以,通过以上几点最简单的分析就可以得出结论,智能语音机器人对于我们坐席来说绝对只有减压,完全不可能是施压!
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